火热的“种草消费”
我们先来看几个数据：
2019年，淘宝直播已积累4亿用户。淘宝直播gmv突破2000亿元，双十一当天直播gmv突破200亿元。
春节期间，小红书是这段时期获得流量红利最多的内容社区之一。据quest mobile统计数据显示，今年春节假期前后小红书日活跃用户数2100万。
2019年短视频用户规模已经超8.2亿。预计2020年短视频市场收入将达到2110.3亿元。其中短视频带货也成了一种流行。
无论是直播、短视频、还是日记带货，背后也是种草经济的一种形式。种草消费背后的逻辑是消费者向从先种草后消费转变。可以理解为，消费者通过关注红人推荐，再到电商或实体店购买，并主动传播兴趣圈子将产品推荐给精准的潜在消费群，形成一种消费流行。而对于商家来说，这样的转化率却更高。
此前埃森哲对中国消费者研究总结了一个消费趋势：87%的消费者愿意和别人分享购物体验或者发表评论，其中55%的消费者会在社交应用中分享自己的购物。这部分消费者更容易受到社交分享的影响和刺激，从而增加冲动购买，使消费呈现出“购买—分享—再购买”的循环式连锁反应。
种草经济，背后的消费者又是谁？
女性消费群体成为主流，典型种草平台的带货kol的女性粉丝占比较高。
根据quest mobile发布《女性新消费趋势报告》，女性用户的购买路径，也从以前的单独刷电商app，形成了三大典型路径，分别是：抖音、小红书等内容平台，微信、微博等社交平台，以及电商直播、拼团等种草玩法。女性用户先在这三大路径中“被种草”，再去各电商平台下单购物。典型种草平台的带货kol的女性粉丝占比较高，且线上消费能力突出，例如抖音李佳琦女性粉丝占比高达80%。
抓牢年轻一代，90/95后成种草经济的中间力量。
我们此前了解过一个数据，76.6%的“95/00后”会“种草”网红推荐产品（90后也的比例也超过70%），其中18.8%在足够信赖的博主推荐后，会选择直接购买。
“95后”也被称为“种草一代”。ta们的典型特点是，喜欢在抖音、快手、小红书、b站、微博、知乎等社交平台看大量的内容、帖子。这些已经成为了他们的社交货币。可以说是生活中不可或缺的一部门。
通过消费群特性，我们就很好理解，90/95后年轻女性消费群是最典型的消费者。而企业想让她们为自己的商品种草，该如何思考？

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